得意先のＡＢＣ分析は業績倍増にはとても威力がある－コンサルと社内教育を兼ねて
2020.04.21
お客様の支援
小笠原です。
昨日、お客様の会議に
スカイプ参加しました。
そこで、とてもよい資料が
出てきました。
『得意先別販売状況』というものです。
たいへんよい資料だと感じました。
会議のメンバーにも
そのことをお伝えしてました。
最近、会議の資料から
業績をどのように分析して
高業績化を進めていくか
私なりの経験と知見を
まとめたところでしたので
（これはまたいずれお話ししますが）
そして、これをどう活かすか
自分なりの考えがありましたので
データを送ってもらうように
お願いしました。
早速それを加工しました。
加工自体は簡単なもので
いただいた
得意先別の粗利益の一覧表
について
粗利益別の順位に並べ替え
そして全体の粗利益に対する
各社の貢献割合％と
上位からの累積貢献割合％を
新たに示しました。
そして、そのデータから
よく使われる
ＡＢＣ分析（パレート分析）の
表を作ったのです。
（まず加工した得意先粗利益順位表）
（次に作成したパレート図
エレガントなグラフとなった）
これだけの簡単な加工でも
かなりの洞察が得られるはずです。
さっそくに、先ほど
お客様にメールを差し上げました。
さらに、スタッフの教育のために
これを共有しておきました。
以下はチームズで送ったその内容です。
「〇〇社さんで
たいへんよい表が出てきました。
それを加工して、指導したものを
共有しておきます。
なお、制作者は、
元クボタのＳ顧問です。
これに基づき、
小生が表を引き取り、加工したものです。
眼目は、
ABC分析→すてる・伸ばす検討です。
この問題解決ステップは、
たいへんにファンダメンタルなもので、
コックピットからの
高業績化のための
資料分析展開においては
ベスト３に入るもので
得意先支援においては
価値あるものです。
ぜひ、使ってみてください。
できた、分析図も
大変にエレガントなものです。
なおパレート分析の
グラフの作成方法については
Web上の記事を参考にしてください。
具体的にはお教えします。
なお、このような表が
作成可能になったのも
基幹システム「アラジン」の
粗利益のアルゴリズムを徹底検証し、
システム利益≒経理月次決算利益
とし、差をほぼ０とできたためです。
参考までに、会社にお送りした
メールの全文を紹介しておきます。
『おはようございます。
昨日はありがとうございました。
さて、いただきました資料ですが、
添付のかたちで加工してみました。
よろしくご高覧ください。
３月単月の数字ではございますが、
ビジネスにおいては、
成果は偏在しており、
成果はほんの一部から生まれ、
活動の大半は成果を生んでいないという
Ｐ・ドラッカーの企業の現実仮説を、
わが社はそのまま示しています。
この偏り是正は、利益を倍増させる
もっとも手っ取り早いアプローチ法です。
具体的には、
１ よいところ、意外なチャンスを
もっと増やす、高める
２ ダメな所を再検討し、
是正する、やめる
３ かつ、依存構造を作らず分散させる
です。
幸い今のところ
依存＝隷属構造はありません。
じっくり皆さんでご覧いただいたあと、
さて、お願いしたいことは
下記のとおりです。
１ これを、今後累計で作ってもらう
（現在でも２，３月は作れずはず）
２ 各社別の現状そうなっている
原因・事由を１枚目の表の右欄にまとめる
３ ２に基づき、今後の方針・対策を決定する
よろしくお願いします。
上記は次回の会議で
ご発表を期待しております。
「成果は常に集中による。
そのためには
まず成果の挙がっていないものを
廃棄することが重要である。」
（P・ドラッカー『経営者の条件』より）』」
ご賢明なる
読者諸姉兄におかれましては
すでに当たり前のことだと存じますが、
共有迄
会計事務所と
経営コンサルティングの融合
御堂筋税理士法人＆
組織デザイン研究所
小笠原 でした。
