目標１０倍！３００億の長期事業計画をいっしょに創って感動！

先週の週末、土日と箕面の勝尾寺で
新しいお客さまの長期経営ビジョンの策定合宿を
させていただきました。

この４月から新たに就任されたＭ社長が
ご自分の長期プランを共有できていないと感じ
ぜひとも、それを共有したいと願われたからです。

このお会社は、運輸業で
現在、年商３０億弱、社員は１８０名強です。
４月にある方のご紹介で
Ｍ社長のお話をお聴きして
大変、驚きかつ感銘を受けたことは
２５年後に、売上高３００億円、経常利益率１０％を目指したい
とおっしゃったことです。

さて、合宿は１１名のメンバーに、
私と事務所の伊東君の１３名でスタートしました。
スタートでの自己紹介では
「ドキドキしています。」
「ワクワクしています。」
と率直な感想です。

はじめに、３グループに分かれ
各グループで、この壮大な目標を達成するための道すじを
自由に考え、まとめてもらいました。
そして、それらを発表し合いながら
次に、一つのストーリーに統合して行きました。

皆さんの話し合いぶりを拝見していますと
とても朗らかで、明るい雰囲気であることに
強い印象を受けました。
この風土のみなもとはどこなのでしょうか？

その中で、わが社の今までの業績の推移を
社長がグラフで示されました。
それを見ると、おおむね年率１０％の売上成長をしてきたのでした。
これを未来へ投影していくと、２５年後３００億円の売上になるのでした。

その中で、Ｍ社がなぜこのように歩めてこられたかを
少しまとめていきました。

Ｍ社は、創業者である現社長のおじい様が
日本を代表する運輸会社、Ｎ社を定年で退職され、
子供たち７人の家族を食べさせていかなければならないため
トラック１台を買われ、運送業を始められたのがその始まりでした。

Ｎ社の下請で、瓶の輸送を始められ
そのご縁で食品会社へと仕事の輪を拡げていかれたのでした。
私が、社長をはじめ皆さんが話されたことを
要約して、ホワイトボードに示したことは、

わが社のＤＮＡ
・創業者（おじい様）・・・家族主義経営
　運転手さんたちを自宅に住まわせて、衣食住の面倒をよく見られた。
・２代目（長男）・・・お客さまからいわれたことはぜったいに断るな！
　お客さまからの緊急やお困りごとの依頼は、夜を徹してでも対応する。
　現社長やその友人であるＦ専務など若い人がどんどん入ってきて自由に仕事できた。
・３代目（四男）・・・アイデアマンでお客さまからの依頼をヒントに新事業構築
こうした３つの特質が、ブレンドされてＭ社の自由闊達な風土が形づくられたのです。

そして、お客さまがいろいろと困ったことを相談してくださる。
それにお応えしていくことで信頼と仕事を勝ち得ていかれ
また、紹介の輪が拡がっていった。
これが、Ｍ社の拡大発展の原動力なのでした。

さて、２日目は、社長の夢をストーリーと数字で見える化していきます。
前で模造紙を何枚も貼って、
１．長期事業発展計画
　・販売力・企画力・組織力・財務力・技術力の５つの切り口でまとめていきました。
２．組織体制
３．長期財務計画
４．第１期（２０１２年～２０２１年）の課題
を順番に考えていきました。

もうこの局面では、
単なる進行役ではなく、私も非力ながらいろんな引き出しを使いながら
社長の思いをかたちにし、かつそれを皆さんが共有できるように
積極的に、リードしていったつもりです。
そして、ついに夕方近く、すべてのワークが終わり
６つの事業の各収益モデル
長期発展のためのシナリオを見える化し
共有できました。

最後に皆さんの感想をお聴きして行きました。
「社長のビジョンは聞いていたが、中身があやふやだった。
　いまよくわかるようになりました」
「この目標が、できると感じ、やる気が湧いてきました。」
「うちの歴史を振り返り、強みの理由がわかってとてもよかった」
「自分も参加できて、意見が反映されうれしかった」
Ｍ社長からも、小笠原とであえてよかったと過分のお言葉をいただき
握手を求められ感激しました。
皆さんからも全員で拍手の渦が湧きおこりました。

最後に記念撮影をしたいとのことで、「ハイ、パチリ！」

私は、Ｍ社長の誠実だが、一貫した目標追求の姿勢に心動かされ
お手伝いをさせていただいた。
社長が最後に、「一度だけの人生、みんなといっしょに目標を達成したい！」
との言葉には、心が震えた。熱くなった。
このすばらしい奴ら（失礼、皆さんわたしよりもかなり年下なので）を
ぜひ、成功させてやりたいと願った。
彼らならやる！そう確信している。
そして、私が彼らの補完をしてガイドしていければ
これほどすばらしいことはないと思った。
全力を尽くして、サポートしていく所存である。

ほんとう、すばらしい人柄の会社である。
皆さんも、もし物流でお悩みがあれば
ぜひお声掛けいただければ
１２０％自信をもって、ご紹介したい会社である。

コンサルティングに強い経営エンジン研究所／税理士法人小笠原事務所
大阪　小笠原　でした。