決算書で見る経営者のタイプ～その２

さて、『コーチング』という分野がある。
皆さんは、耳にされたことがあるだろうか。

これは、相手の意欲を引き出し、目標を達成させるための
人との関わり方のスキルである。

コーチングで学ぶことに、
タイプインベントリーといわれる
ごく簡易な人のタイプ分類法がある。

これはとてもわかりやすい人物識別法だから
身につけておいて損はない。

その分類法は次のとおりである。

縦軸に、ものごとのとらえ方のパターンをとる。
上が、合理的な思考、下が情緒的な思考である。

横軸に、感情を表に出すかどうかのパターンをとる。
左が、出ない、右が、出るである。

そうすると、次のような『田の字』のパターン表ができる。

↑ □ □
↓ □ □
　←→
という感じである。

左上は、合理的で感情を表に出さないタイプ、
これを、アナライザー（Analyser）という。
『分析者』タイプである。
経理や技術者に向くタイプか。
アナライザーの長所は、理詰めで考えるのが得意という点だ。
一方では、感情表現が苦手、
じっくり時間をかけて考えるといった特徴もある。

左下は、情緒的で感情を表に出さないタイプ
これを、サポーター（Supporter）という。
『援助者』タイプである。
福祉や看護などに向くタイプか。
サポーターの長所は、相手の気持ちを察するのが得意という点だ。
一方では、論理性や意思決定に切れ味が欠けるといった特徴もある。

右上は、合理的で感情を表に出すタイプ、
これを、コントローラー（Controller）という。
『支配者』タイプである。
創業経営者に向くタイプか。
コントローラーの長所は、馬力のある意思決定と行動だろうか。
一方では、相手の感情に疎いといった特徴もある。

右下は、情緒的で感情を表に出すタイプ、
これを、プロモーター（Promoter）という。
『促進者』タイプである。
外交的で営業などに向くタイプか。
プロモーターの長所は、好奇心に富み快活であることだ。
一方では、飽きっぽく、耳に痛いことは苦手といった特徴もある。

まとめるとこんな感じである。
アナライザー（分析者）　｜　コントローラー（支配者）
――――――――――――――――――――――
サポーター  （援助者）　 ｜　プロモーター（促進者）

これらはそれぞれ典型的なパターンを述べたものだ。
実際には、極端な人から、バランスのとれた人まで
さまざまなタイプの方がいるものだ。

では、それと決算書のパターンとがどういう関係があるかである。
それは、次回にお話したいと思う。

コンサルティングに強い経営エンジン研究所／税理士法人小笠原事務所
大阪　小笠原　でした。