御堂筋税理士法人創業者ブログ

大阪のコンサルティング税理士 小笠原 です。

朝から博多にまいりました。
博多でロータスさんの九州地区のトップセミナーです。
約60人の方々に、儲かり続ける会社の作り方のお話です。
いつもどおり、皆さんのご興味をお聴きしましたが
経営計画・学習組織・業績管理・人材育成・価値観学習と
まんべんなく高いご関心です。
そこで、全篇力を入れてお話ししました。

終了後、経営教育委員会の皆さんと
昼食をご一緒させていただきましたが
もっと時間をかけて聴きたかったというご意見もいただき
とてもうれしく思いました。

さて、午後から時間が空いたので
ついでといっては失礼ながら
パナソニック電工さんにおじゃまして
この金曜日から始める
お客様の営業のトレーニングについて
その進め方のご相談をさせていただきました。

今回は、経営者大学にご参加の社長さん方から
結局、小さな会社では、経営者が社員の教育をしきれないから
「先生にしてもらうのがいい」というお話を受けて
経営者、営業幹部の営業スキル訓練をしていこうというお話です。

私としては、営業のプロセスをしっかり組み立ててもらい、
お客様のお話を傾聴する技術
お客さまに質問で価値を生みだしていく技術
プレゼンテーションのブラッシュアップなどを通じて
スキルを学び、目標を決め、実践をしていってもらい
その成果を発表してもらい、共有していってもらおう
成果を出していってもらうつもりです。

中小企業では
営業のスキル、営業の科学など
実のところほとんどトレーニング、
研究していないというのが実情でしょう。
金曜日の集まりがとても楽しみです。

コンサルティングに強い 税理士法人小笠原事務所 大阪 小笠原
でした。


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