あるお客さまの会社での１日の活動

大阪のコンサルティング税理士　小笠原　です。

ある会社の経営会議
楕円形のテーブルに参加者が議事録係、私も入れて１０名
今日はまったくちがう席に座った。
定刻会議開始
商品の拡販活動の報告をＡさんがする。
資料を見ると店によって
見積り件数や成約件数に大きなばらつきがある。

そこで質問をした。
「Ａさん、ここに１０店のデータがある。
これは１番から１０番バッターの打率表みたいなものだ。
あるバッターは打席は７回と少ないが、ヒットは３本で打率は．４２８
ほかにも４割バッターがいる。
一方あるバッターは５０打数と打席数は多いが、ヒットは２本
打率はなんと．０５０、また別の人は４打数ノーヒット、
試合なら交代だろう。Ａさんはこの資料を見て何を考える？」
「そういえば、かなりちがいますね。何といわれても考えつきませんが」
「私はね、なぜこれだけ打席数がちがうのか、打率がちがうのか？
　それぞれ多い、高いところの内容、理由を訊きにいくなあ。」
「なるほどね」
「Ａさん、この商品の見積りをするのに何時間かかる？」
「さあ？・・・」（結局８時間程度かかることが判明した。）
「この商品１個売ったら、なんぼ儲かるの？」
「さて売値が２００万円で、粗利率が１２％くらいですから・・・」
「２４万円やな、そうすると５０件見積りしようとしたら
４００時間かかるわけや」
「そうですね。」
「それで、儲けが２台で４８万円、４００時間かけて４８万円
１時間１２００円や？これ割がええか？」
「むちゃくちゃ、わるいです」
「見積りが２００件あまりで、平均打率．１１８や。
せめてこれを倍にしたら、あと粗利が４８０万円増えるのやで」
「そうですよね。」
「そう、次回いろいろ訊いて、打率の高いところのわけや秘訣を
教えてえな。」
「わかりました」

てな調子で、他の新規開発、販促策などテーマについても
報告と資料からメンバーに考えてもらう切り口を提供し、
次への課題を見つけてもらった。

最後にキャッシュフローと貸借対照表の解説をさせていただいた。

まずはキャッシュフロー

「先月と今月でキャッシュフローが３億、
これは収入が支出より多いということです。
なぜ利益はそれほどないのに、３億の資金ベースで黒字か？
それは、皆さんの営業活動が
刈り取りのプロセスに入っているからです。
つまり売掛金の回収、製品の完成納材で在庫が減ってきたからです。
金が増えるのはうれしいかぎりですが、
あらたな売上が少ないのです。
だから、よろこびも中くらいなり、です。」
「今年の営業キャッシュフローは３億、投資はあまりない。
これがよいかわるいか？ボロボロになるまで
車も備品も使いつくしてしまうといった感じ。
そして、借金の返済が１億、
現在、手許にあるお金が５億、借金が５．７億で
これをチャラにすると、実質借金オーバーが０．７億
これを純資金残高といいます。
これがプラスになったとき、実質無借金会社というのです。
もうちょっとですね。よくここまできた！」

そして、貸借対照表、

「商売につぎ込んでいるお金が３６億、
手許の資金が５億、売掛と在庫で１８億、設備が１３億
まあ流通業での標準的なバランス、運転資金２、設備投資１ですね。
それに対して、
そのお金をどこから調達しているか？
まず自分のお金１２億、仕入先１５億、ありがたいなあ。
そしてお客さん１．２億（前受けという）、それで足りない分の
５．７億が借入となってます。
自己資本比率が３３．９％です。
だいぶあがってきましたなあ。」

このように、データをどう読みなにを考えるか、
財務の数字をどう理解するか
経営幹部により高い理解力を身につけてもらうのが私の役割だ。

午後からは、来期の経営管理面の課題を検討した。
これはトップ以下管理担当の役員までの３名と私の４名である。
テーマは、人事制度の運用、内部管理制度の強化、
人材の採用と育成、組織の再編についてである。
あらかたの方向性を決めていただき
わが社の人材開発センターへの派遣も決めていただいた。

そして夕刻、トップと事業承継の株式の問題について
弊社のスタッフの作成した資料をもとに検討した。
基本的な方向性は
トップとその子息を承継の対象者とする。
暦年贈与と相続時精算課税を併用する。
それで最適解を近々試案をお持ちするということだ。

というわけでタフな１日だったが
当初考えていたあらかたの課題は論議、決定できたように思った。

コンサルティングに強い税理士法人小笠原事務所　大阪　小笠原
でした。