できる幹部の算数の計算

マネジメントのスキルのひとつが算数である。

ビジネスマンの算数とは
簡単にいえば、どうすればもっと儲かるか
を考えることである。

そのためには、頭の中で
採算を計算できなければならない。

ところが、幹部といわれる人の中でも
その計算ができないという人が驚くほど多い。
10人中8人はそうだろうか？
（・・・多少多すぎるかな？）

しかし、これでは、儲けらるわけがない。
だから、計算ができるように
しなければならないというわけだ。

幸い、それはむちゃくちゃむずかしいことではない。
多少、数字に強いとか弱いとか傾向はあると思うし、
そう自分を決めつけている人が多い。

儲けるための数字のセンスは
大きく二つに分けて考える。

一つ目は、決算書を見て大きな視点をもつということだ。
二つ目は、個別に何かを決めるときに利益計算できることだ。

今日は、二つ目の話を考えてみたい。

たとえば、お客さんから何か仕事を頼まれたとする。
「この仕事をしたら、いくら儲かるのか？」
「この仕事はした方が得なのか？損なのか？」
こうした問題意識が頭をよぎるのではないか？

その場合、ケースを３つに分けて考えようではないか。
①設備、時間に余裕がある状況
②設備、時間が定時では満杯な状況で残業が必要な状況
③設備、時間が満杯であれか、これかセレクトしなければならない状況

こうしたときにそれぞれどう考えたら
正しい儲けが計算できるか？である。

①のケースでは、単純に、
　売上－変動費（仕入・材料費・外注費）がプラスならＯＫ

②のケースでは、
　残業代など追加費用がかかるから
　それを差し引いて、利益が出ればＯＫ

③のケースでは
　限られた設備と時間で、どれとどれを扱ったら
　もっとも儲かるかを考えなければならない。

この場合、頭に入れておくべきことがいくつかある。
それは

①追加でかかる費用だけを勘定に入れるということだ。
　この場合、じゃまになるのが基準や平均というものさしだ。

　たとえば、一時間機械を動かしたら1万円もらわないと
　割に合わないという規範があるとする。
　でも、その仕事がなければ一銭も儲からなければ
　やった方がよいというわけだ。

②費用というのは、支出＋チャンスロスであるということだ。
　目に見えないものもコストだということである。

　たとえば、小笠原が旅行に行くとする。
　そのため、ある仕事を断るとする。
　すると小笠原の旅行コストは旅行代＋断った仕事の収入である。
　お分かりだろうか？

③過去に支払ってしまった支出は
　腹が立つが勘定に入れないということだ。

　新地に彼女がいるとする。
　でも気が合わなくて別れたいと思う。
　そこに新たな魅力的な女性があらわれたとしよう。
　今カノに大枚なお金を投資したからもったいないと考えるのが
　典型的なこのタイプのミス判断だ。
　これからの損得で考えよう。

④投資判断はキャッシュフローの現在価値で考える。
　これは超むずかしい。
　だから私の口から直接説明を受けてください。

　キャッシュフローの現在価値とは、
　今、銭をこれだけだせば、
　どれだけリターンがあるかを
　現在時点で集計計算するということだ。
　そのために、ほかにお金を使ったらどれだけ
　見返りがあるかを考慮に入れて計算する。
　これはプロっぽいが、習得すればかっこいい。
　大方の投資判断の万能基準だ。
　これで考えればまちがいがない。

いずれにせよ、
ビジネスは経済学である。
経済学とは、限られた資源をいかに使ったら
銭が一番儲かるかを考えることである。

そのために常に念頭においておくことは
『生産性』である。
生産性とは、『儲け対費用』である。
『見返り対努力』である。
どうしたら、少ない費用、努力、活動で
ぎょうさん儲けが出るかである。

まずは、こういった日常の
仕事の局面で遭遇するジャッジ問題に
強くなってほしいのである。

コンサルティングに強い
御堂筋税理士法人＆経営エンジン研究所
大阪　税理士　小笠原　でした。