営業のプレゼンのトレーニングをさせていただきました

大阪のコンサルティング税理士　小笠原　です。

この土日、熊本で
パナソニック電工さんのお客さまの
営業マンの方々を対象に
プレゼンテーションのトレーニングをさせていただきました。

６人程度のグループにわかれ
皆さんがご準備いただいたプレゼン資料により
１０分間のプレゼンをしていただき
それをビデオに撮って、
全員で、ふりかえりをして、フィードバックをするのです。

そして、それを基に
次の日にもう一度プレゼンをおこない
スキルを高めようというねらいです。

コーディネートさせていただいて
このトレーニングをより効果的にしていくために
必要だと感じたことが、いくつかあります。

まず、とにもかくにも
ネタとしてのプレゼン資料の準備を
しっかりとしてもらうことの大切さです。
さらに服装のことも・・・

しっかりご準備をしてこられた会社と
残念ながら、準備が不足した会社とがあり
それが当然のことながら
プレゼンの出来ばえに影響をもたらしました。

そのためには、何かＡ４一枚でもご案内を作って
明確化しておく必要がありました。

次に機材などの準備万端さです。
これも反省しきりでした。

リハーサルの実演の心得についてですが
あまりあれこれ事前に注意するのもどうかとは思いますが
やはり最低限のインストラクションは必要ですね。
（基本的に、複数の人に立ってプレゼンする
というものに統一するのがよい気がします）

また、ふりかえりとフィードバックのしかたについても
事前にきっちりとインストラックションする必要がありました。
ここは、大変だいじなところなので
よくご理解いただく必要がありますね。

さて、このトレーニングでは場所の設営が大事です。
グループの数だけ部屋が必要になります。
それだけ、状況を同じようにマネジメントすることが
むずかしくなりますので
インストラクターは大変です。

特に、ロールプレイングをしてみて
出てきた疑問などをどう全体で共有するか
演習後、全員で集まった場での
さまざまな疑問のあぶり出しが大事だと思います。
これにはグループワークで質問事項を出してもらうのが
よさそうです。

いずれにせよ、さまざまな工夫のしどころがありました。
皆さんにはご迷惑をおかけしたトレーニングでしたが、
にもかかわらず、
皆さん、ぐんとプレゼンの質と説得力も向上しました。
そういう光景を目の当たりにしますと
とってもうれしいですね。
また機会があればやってみたい訓練です。

皆さん、お疲れさまでした。
懇親会の相互交流もよかったですね。

コンサルティングに強い税理士法人小笠原事務所　大阪　小笠原
でした。