営業マンの方々へのお話

大阪の税理士　小笠原　です。

今度、営業の管理者の方々へ
お話をしてくださいという依頼がありました。

そこで何をお話ししようかなと考えています。
対象者は中小企業の営業責任者の方々
３０代から４０代くらいの方々だとのこと。

せっかくの機会だから、聴いて参考になったなと
感じていただけることをお話ししたい。

そこで、私が見聞きし、体験した中から
成功している営業管理者が実行していることを
１０のテーマにまとめてお話しようと考えました。
題して『成果を挙げている営業マンが実行している１０ヶ条』

内容は
（１）お客さんの願いをお客さんに訊いている。
（２）売上の先行管理をしている。
（３）訪問回数管理とコミュニケーションのしくみを決めている。
（４）部下と個人面談をしている。
（５）重点得意先取り組みと新規開発プロセスを管理している。
（６）伝票ごとに粗利率をチェックし、仕入請求と照合している。
（７）新規得意先は慎重に見定めている。
（８）毎月、未回収と総債権額をチェックしている。
（９）得意先の信用状況を監視するしくみを作っている。
（１０）自分で取り立てを体験している。

いかがでしょうか？
できるだけ話の説明はコンパクトにして
皆さんと質疑応答をしていけたらいいなと思います。
お互いに学びの場になればいいと思うのです。

税理士小笠原／河原事務所　小笠原　でした。