御堂筋税理士法人創業者ブログ

大阪のコンサルティング税理士 小笠原 です。

夕方からお得意先の経営会議に出席しに出かけました。
業績はどう?とお訊きすると、
「おかげさまで先月の売上は過去最高を記録しました」とおっしゃる。
「へーえ!すごいなあ!!理由は?」
「やはり個々の営業力が確実に上がってきました。
 毎週商品を決めて商品研修をしてきたのが効いてきているのかも、
 それに毎週のミーティングで徹底して
 どうしたら売れるのか共有していいますし」
「なるほど」

というわけで会議にオブザーバー参加した。
まず感じたことは
営業の方々が落ち着いて自信をもって臨み発言していることです。
「(ずいぶんみなさん成長したな)」
心中そうつぶやいてしまいました。
会話が飛び交います。

資料も『もうけのコックピット』が充実してきました。
売上の先行管理、原因となる行動指標がデータとして
しっかりととれるようになっています。

会議のアジェンダも時間的に余裕をもって作られており
メンバーを営業にしぼりこみ少数化し
内容も細かなものは週次のミーティングに移管して
業績確認と目標管理だけに絞り込んでいるのがよい感じです。

オブザーバーからの講評としては
たいへんよくなったと感じたことを
フィードバックさせていただきました。
みなさんの励みになればなによりです。

経営者の創造性と社員の成長がもたらした
よい兆候です。取組みを始めて3年、
やはり原因と結果の関係では
これくらいの時間がかかるということを
経営者とわたしが実感した一晩でした。

この会議ならもう少しブラッシュアップすれば
ベンチマークの対象として
十分な資格ができるでしょう。

コンサルティングに強い税理士小笠原/河原事務所 大阪 小笠原
でした。


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