儲けの捉え方、固定費に対する考え方を改める必要がある！

昨日、事務所に3人の工場経営者の方々にお集まりいただき
数字の勉強会（ソロバン講座）の補講をした。

そこで問題になったのは、
どのように数字を出して、どの数字を見れば、
儲けが判断できるのかということであった。

そこで、皆さんにとっての儲けとはなにか、
その計算のしかたをお聴きした。

Ａさん「収入から、出ていくお金を引いたものじゃないですか？」
わたし「出ていくお金ってなんですか？」
Ａさん「材料とか、給料とか、消耗品とかですねえ。」
Ｂさん「生産高から、材料費、賃金、経費を引いた残り！」

なるほど！わたしはそこで合点した。
みなさんにとって、儲けとは
儲け＝売上高－変動費－固定費、なのだ。
（しかも固定費とは、その製品に負担させる配分額である）

だが、これでは儲けが判断できないのだ。
そこでわたしは、皆さんに企業のシステムという
講座の初回にお話ししたことを思い出してもらった。

企業はシステムである。それは、

材料（インプット）→加工（プロセス）→付加価値（アウトプット）
　　　　　　　　　　　　　↑
　　　　　　　　　　固定費（人や機械）

という構造になっている。

この構造を見ると、そこにおける、材料（変動費）と固定費の役目、性質は異なるのだ。
材料費は、加工して付加価値をつけるネタなのだ。
固定費は、付加価値をつける道具なのだ。

儲けを見る視点とは、
１．付加価値がどれだけ多くあるのか？（儲け額）
２．固定費が、どれだけ効率的に付加価値を生みだしたか？（儲けの効率）
という、２段階の視点が必要なのだ。

つまり、皆さんの考えているように
変動費と固定費をごちゃまぜにして、売上高から引き算するのではなく
産み出した付加価値を計算して、固定費で割り算する必要があるのだ。
そこで求められるものは、固定費の生産性なのだ。

つまり固定費というものの見方を誤っておられるのだ。
それは、コストとして製品にまぶすのではなく、
付加価値を生み出す道具としての、
効果性、効率、生産性を見なければならないのだ。

すし屋でいえば、
変動費は、シャリやネタだ。固定費は包丁である。
それを、お金を出して買うという共通項で括ってしまっては
経営効率を見るための儲けの計算はできなくなる。
頭がぐちゃぐちゃになり、どうすればもっと儲けられるかは見えなくなる。

シャリやネタは、その特質をいかに引き出して、大きな付加価値をゲットするかが課題だし、
包丁は、それをいかに切れ味よく、高速でものをさばいていくかが課題である。

つまり、儲けは単なる引き算で出すのではなく、
稼ぎだした価値と割り算で考えるものなのだ。
単に、儲けの額ではなく、儲けの効率を見なければならないのだ。

×　儲け＝売上高－変動費－固定費
○　儲け度＝（売上高－変動費）÷固定費

これは、決算書の計算式の弊害だ。
一般に、皆さんは固定費というものの捉え方を誤っておられる。

固定費は、単に額をうんぬんするだけではなく、
その生産性を考えなければならないのだ。
いつもいうのだが、固定費はいわゆる『パケホーダイ』なのだ。
だから、『使いたおす』という問題意識が重要だ。

だから固定費を考える際の、自分に対する質問は
「固定費を使いたおしているか？」なのである。

だから経費削減も額をうんぬんするだけでは解決しない。
固定費比率をうんぬんして、初めて問題の本質に迫ることができる。

それは、使っていないものはなくすということだ。
価値を生んでいない仕事、時間はなくす。
使っていないものは閉鎖する、返上する、やめる。

これが正しい対処法なのである。

話しが、やや先まで飛んで行ってしまった。

皆さん、固定費は儲けるネタではなく、加工の道具なのですよ。
つまり安くて切れ味がよいのがいいのです（笑）。

コンサルティングに強い経営エンジン研究所／税理士法人小笠原事務所
大阪　小笠原　でした。