未来の売上を測る

大阪の税理士 小笠原です。

昨日は朝から月に一度のＡ社の会議でした。
Ａ社は、イベントの音響と映像のサービスを提供する会社、
メンバーは若い人たちばかりです。
会議の名称は「２階会議」。２階でするから２階会議です。

現在の課題は、売上の先行管理をしていくことです。
そのために、近未来の売上を予測しこうとしているのです。
普段は忙しくて、なかなかできないので、
みんなが集まったときに、一気呵成にしてしまおうということになりました。

去年の実績の資料を社長が用意して
それをみんなが見ながら、７月の売上をまとめシートに書いていきます。

じゃ、始めてください。・・・・・
突然Ｓ君が、「そや、得意先に電話して、これ今年もあるか確認してこよう！」
机に走っていって、早速受話器を取り、お客様に電話をし始めました。

Ｔ社長がこれを見て、「わっはっは！これは今日の最高傑作！」
「Ｓが電話に走りよった！」
売上の先行予測をしなければ、こんな行動はありえないですよね。

そしてみんなの情報をＭ君がまとめて、パソコンに打ち込んで、集計してみたら
自慢の４２インチのプラズ・マディスプレイに、
ばっちり７月の売上予測がでました。粗利１，０００万円

あやしいものをどけても、昨年のほぼ８０％
これから依頼されるものが２０％はあるので
この調子で行くと、ほぼ去年は上回りそう！
こうしてみると、売上と粗利がどんどん見えてくる。
社長以下、一同「ふんふん」納得の表情。

調子に乗って、８月も集計してみました。
８月も去年を上回りそう。

「どう、みんな、このリストを持っていて、
 お客さんと会うときに、仕事が今年もあるかどうか
 確認して行ったら？」
「そうですね。そうしていきます。」
「そして希望物件や小耳情報（ちらっと聞いたしごとの情報）を
 社長が中心になってもっと追いかけていったらどう？」
いろんなアイデアが飛び出してきました。

「いやぁ、数字が見えました。みんなが頭に持っている情報を
 共有できれば、色々なことができそうですね。」（社長）

ということで次回までに、１２月までの情報をすべて入力しておく
ことにしました。
次の会議にどんな情報が分かるのか、
それを基にどんな気づきと意思決定ができるのか
ますます楽しみになってきました。

それにしてもＯさん、早く会議のスナップ写真、メールしてね。
ここに載せたいから。

税理士小笠原／河原事務所 小笠原でした。