経営計画策定合宿のファシリテーターをしました。

大阪の税理士　小笠原　です。

土曜日、日曜日と２日間
ある会社の経営計画策定合宿に
ファシリテーターとして参画させていただきました。

参加者は、
後継者、営業幹部を中心として
１１名の方々です。

一日目、わが社のお客様である
工事店、リフォーム店の
経営環境の変化や強み弱みを考え
勝ち残るパターンを考えてみました。

２つのグループに別れ
それぞれ分析し、
お互いに発表し合い
内容を共有しました。

その上で
勝ち残る会社の
戦略パターンを考えてもらいました。

第一日目はここまで
あとは、大阪湾を見下ろしながら宴会です。
昔話に大輪の花が咲き
ちょっとふだん聞けない話もたくさん。

二次会はなんと２時までとか・・・
わたしは寝てしまいましたが・・・
でもこれが合宿のよいところですよね。

次の日は朝から
こんどはわが社の分析です。
顧客の分析、ライバルの分析
わが社の強み、弱みの分析

わが社の経営理念から
事業の定義、卓越性の定義をしていきました。
「ライフラインの安定供給と維持に
資材とサービスを通じて貢献する」

そしてここから
中期的な経営目標をかかげ
それを達成していくために
求められる事業別の成果目標と
人材の先行投資について考えてもらいました。

さらに前日の検討から
勝ち残るお客様を支援していくために必要な
わが社の課題を考えていきました。

その結果、まずやはり人材で他を凌駕することが
必須の前提条件になりました。

営業マンの強化
業務体制の整備
営業のプロセス管理強化
新規事業の立ち上げ
小売事業の強化
が重要な課題となります。

今回の経営計画策定のポイントは
顧客の今後の動向を考えた上で
わが社の経営の課題を考えていったことです。
それゆえに、わが社の課題の検討も
よく見えるようになったと思いました。

次回は
今回の内容をまとめた上で
個別の行動計画を立てていくことになります。

税理士小笠原／河原事務所　大阪　小笠原でした。