セミナーのための事前勉強

大阪のコンサルティング税理士　小笠原　です。

ありがたいことに、わたしが昔勤務させていただいたＫ社から
全国のお客さまの経営者や後継者の方々の
研修会の講師にお招きいただけることになりました。

過日、主催者の担当の方が事務所にわざわざお越しいただき
研修会の内容を打ち合わせさせていただきました。
わたしも業界のこと（建設機械のレンタル）を
知っておかなければならないので
業界レポートなどの資料があればいただけませんかと
お願いしていたところ、ごていねいに業界専門誌のレポートなど
充実した資料をお送りいただきました。

さっそく今日は朝から、資料を精読し、ノートにまとめてみました。
どんなことを考えていくのかですが、思いつくまま・・・

・マーケットのサイズ、事業所の数、集中度、平均規模
　業界の流通構造、流通チャネルはどのように分かれるか
　代表的な会社の概要、全国のランキング

・メーカーの種類、製品の分類
　価格帯、実売価格、
　中古品の市場、レンタル価格の動向

・顧客の業界の動向と、レンタル業界の経営課題
　与信管理の重要性の増加やレンタル価格の低下傾向

・広域会社、地場会社、メーカー系の会社など
　タイプ別、規模別のおのおのの経営課題
　全国統合化、専門性特化、他のレンタル扱い、工事業への展開
　物販業の併営・・・など

・業界の平均的な財務数値
　一人あたりの生産性や資本効率
　売掛金の回収期間、設備投資の必要額
　建設機械の耐用年数、リース資産の会計処理

・業務管理のかんどころ、情報システムの内容
　入出庫管理から稼働率管理
　粗利額管理や原価管理、採算性管理

・営業管理のしかた
　一般的な事業所規模とそこにおける管理者の課題など

いただいた資料やＴＫＣの財務資料、ネット検索などをしながら
約2時間、おぼろげながら業界のことが頭に入り始めました。

その上で分からないことが２、３出てきたので
資料をいただいたＹさんに、ご質問のメールをお送りしておきました。

こうして業界の課題がわかれば
的を射たお話ができますし、参加される方々の問題意識に
共鳴することができますので、ご質問などをいただいても
とんちんかんなお答えをして、失礼にあたることも
少なくなるのではないかと思います。

やはり準備が第一ですね。
まだ時間がありますので、じっくり準備して
参加される方が、よかったと思っていただき
Ｋ社のファンになっていただけたらいいなと思います。

コンサルティングに強い税理士小笠原／河原事務所　大阪　小笠原でした。