ドラッカー経営を中小企業で実践する 第４０回小笠原の実践ドラッカー流経営 － POST経営：P 戦略計画－その１

要約

１　POST経営のPは戦略計画である

２　戦略計画とは、戦略の仮説を立て、それに取組み、試行錯誤し、効果を検証し、経営を進化させる一連のプロセスである

３　戦略を考える思考ツールはたくさんあり、自分の感性に合ったものを使えばよい

1 戦略計画の意義

　私が提唱するＰＯＳＴ経営の最初のＰはＰｌａｎつまり戦略計画のことです。経営計画を中心とした経営が経営の基軸です。この場合、計画とは硬直的なものではなく仮説です。私の経営論は進化論がベースになっています。つまり環境に最も適した者が勝ち残るということです。そのためには相手に秋波を送りつづけ、反応を見ながら進むことが必要です。その前提となるものが、このようにすればうまくいくのではないかという戦略仮説であり戦略計画です。

2 戦略の意義

　戦略については本連載の第２回で基本的な内容を紹介しました。戦略とは勝つための方法論であり、それは孫武の『兵法』に明らかなように兵力で相手より優位にあることです。ドラッカーによれば、小さな企業では使える人もお金にも限りがあるため、的を絞り込んでそこでＮｏ１になることが不可欠です。つまり『ニッチＮｏ１』が方略となります。

　ですから、戦略計画とは、軍事的に例えれば敵を特定し、敵に勝つためにその機会を見出し、勝つための方策を立案することです。ビジネスでいえば、わが社が人気Ｎｏ１になれる分野を特定し、いかにしてＮｏ１の地位を得るかの基本プランを言葉にすることです。なぜなら人は何かを買ったり利用したりする場合にはいちばん好きなものを選ぶからです。ビジネスはほぼ一位総取りのゲームですからＮｏ１が大儲けするわけです。

3 戦略を考える方法

　ではどのように戦略を想起し定めていけばよいのでしょうか？ まず直観的に考える方法があります。次に分析的に考える方法があります。分析的に考える場合には、主としてビジネスの環境を分析するのか、あるいは自社の能力を分析するかです。さらにデザイン的にまとめる方法もあります。次にその方法論をまとめて紹介しておきます。

【戦略を考える方法】

　これらは一例ですが、このように経営の思想家によってさまざまな取り組み方が提唱されていますので、カナダの経営思想家、ミンツバーグは『戦略サファリ』と呼んだくらいです。

４ 実際の取り組み方

私がお客様と取り組む場合には大分して三つの方法を使い分けします。

　一つ目は、すでに戦略がイメージできている場合です。それは、すでにわが社が業界や地域Ｎｏ１かそれに準じた立場であり、けっこう儲かっていてこのままいけばよいというケース、あるいは自分なりに今していることに手ごたえがあるケースです。この場合には直観法を使います。

　二つ目は、今が凡庸な会社であるか、あるいはこのままいけば将来はないといった場合です。そうだとすれば勝機を見つけるべく綿密で漏れのない思考が必要です。この場合には分析的、つまり経営環境の未来そこにあるチャンスとピント、わが社の強みと課題を見定め、わが社の強みを活かして機会をものにするストーリーで考えるか、あるいはわが社がどのようにユニークにお客様の問題解決をし、ライバルはどのようにしているか、その中でわが社が選ばれるようにするにはどのようにしていけばいいかというストーリーで考えるかといった方法が考えられます。

　三つ目ですが、一つ目のケースでもあるいは新事業を白紙にデザインする場合でも、ビジネスモデル・キャンバスというのも使い勝手のよい方法です。ぜひ試してみてください。

５ まとめ

結局、戦略を立案するとは、自分たちの強みを活かして世の中にころがっている機会をゲットするために、さまざまな思考ツールに助けてもらいながら、みんなでこうすればよいのではないかというアイデアを明確にしていくプロセスなのです。本記事を参考に、皆さんがご自分なりに腑に落ちる方法で考えていってください。