パナソニックさんのお客さまの営業マン合同トレーニングをスタートしました。

大阪のコンサルティング税理士　小笠原　です。

パナソニックさんの肝入りで
今日から、半年にわたる営業トレーニングが始まります。
これは開催を推進されてこられたパナソニックの責任者の
とても強い思いが結実したものだと思います。

九州各地から８社のご参加をいただきました。
参加者の総勢は２５人です。

さて事前の打ち合わせもままならなかったので
早い目に会場にいってレイアウトや小道具を確認
すばやくわたしがイメージする感じにかえていただきました。
皆さんには、配置換えや小道具の買い足しに
右往左往させてしまいました。
ご迷惑をおかけしました。

最初は椅子をグルッと円形にしておくと
参加者の皆さんが入って来られて
一往に、「あれっ？」「ぎょぎょっ！」という感じです。

１０時１５分スタート
皆さんに自己紹介も兼ねて、「今日の気持ちは？」と
お訊きすると、
「緊張しています。」「楽しみです。」「研修はすきじゃないです。」・・・

すこしほぐれたところで
さっそく４グループにわけて
営業プロセスについて一日かけてまとめていく作業に入りました。
ＢｔｏＢのチームが１チーム、ＢｔｏＣのチームが３チーム
それぞれリーダーを決めていただいて
今日は、顧客の期待、各人が体験した
過去の成功パターンや重要なポイントをあげていただき
各プロセスにおける課題を考えてもらいました。

各リーダーがよくファシリテートしていただいて
夕方には、あらかたの検討が終わりました。
事務局にご無理をいって、これをまとめていただき
次回までに各グループでさらに内容を深めて
もってきてもらうとようにお願いしました。

次回はこの営業プロセスを深堀りしていこうと思っています。
まずまずの出だしではなかったかと思います。

コンサルティングに強い　税理士小笠原／河原事務所　大阪　小笠原
でした。