だれでもコックピットを作れるようにする。

「経営者が未来に対して

　十分な時間と思索を割いていない。」

 

ドラッカーさんの

『創造する経営者』の一節である。

「問題は

　経済的な課題と取り組むための

　知識や方法論が存在しないことにある。
　明日の問題に取り組むには、

　まず今日の問題を時間をかけず

　効果的に解決できるようにすること。
　今日の問題に対する

　体系的なアプローチが必要とされる。」

 

まずは、現状をつかんで

ちゃっちゃと改善しいやということである。

 

僭越ながら、そのために

わたしはコックピットというものを創って

皆さんに提供している。

 

実は今、そのコックピットを

だれでも作れるようにしたいと思っている。

そうすると、世の会計事務所の諸君が

お客様に貢献できると思うからだ。

 

「企業にとって、本業の仕事は３種類ある。
　①今日の事業の業績をあげる。
　②潜在的な機会を発見し、実現する。
　③明日のために新しい事業を開拓する。」

 

そのとおりやなあと改めて思う。

現状の業績改善、その中で変なところがある。

市場でのチャンスを見つける。

新たな製品や商売の想起である。

 

「これら３つの仕事には、

　それぞれ異なるアプローチが必要となる。

　異なる問題提起が必要となる。

　したがって、結論もまったく異なったものとなる。」

 

そらそのとおりや。

現状改善、チャンス発見、

新たなもののアイデア創出

はそれぞれ頭の使い方がちがうからなあ。

 

「これら３つの仕事は、

　互いに切り離すことができない。

　しかも同時に

　おこなっていかなければならない。

　いずれも今日おこなわなければならない。

　未来は明日つくるものではない。」

 

というわけで、

経営者には、それらを見せてくれる

ビジュアルのツールが要るのである。

 

では、われわれ経営者は

どういう前提で

わが社と世界で起こっていることを

みなければならないか？

 

それがドラッカーさんがいう

『企業における仮説』である。
企業の成果と資源について（①～⑤）と、

企業自身の活動（⑥～⑧）

についての仮説である。

 

とにかく『仮説』はだいじや。

科学発展のみなもとやからなあ。

 

「この２つの仮説から、

企業家的な仕事の性格と方向に関して、

いくつかの結論が導き出される。」

 

①成果や資源は企業の内部にはない、

　いずれも企業の外部にある。

②成果は、問題の解決ではなく、

　機会の開拓によって得られる。

 

③成果をあげるには、

　資源を、問題ではなく、

　機会に投じなければならない。

 

④成果とは、単なる有能さだけではなく、

　市場におけるリーダーシップ

　によってもたらされる。

 

⑤いかなるリーダーシップも、

　うつろいやすく短命である。

 

⑥既存のものは、古くなる。

 

⑦既存のものは、

　資源を誤って配分されている。

 

⑧業績のカギは集中である。

 

とにかくむずかしいが

これが、わが社をめぐる

現実についての

仮説＝当て推量である。

 

そこから得られる心がまえとして

わたしは次の５つを

皆さんが読み解くことをお薦めする。

 

➀現状の活動と成果の関係を明示する。

　粗利益の偏り度合いなどである。

 

➁リーダーシップがあるかどうか調べる。

　ニッチＮｏ１である、シェア計算である。

 

➂市場の機会を探索する。

　マーケティング・イノベーションである。

 

➃絞り込みできているか調べる。

　成果のあがらない製品や顧客を捨てる。

 

➄リスク分散状況を見る。

　一本足打法はいつか危機を招く。

 

そのために

コックピットを作るのである。

 

ちょっと

むずかしかったでしょうか。

 

会計事務所と

経営コンサルティングの融合

 

御堂筋税理士法人＆

組織デザイン研究所

 

小笠原　でした。