パナソニックでの課長トレーニングは第３回目です。

大阪のコンサルティング税理士　小笠原　です。

京橋のパナソニック電工さんで、
近畿地区の営業課長さんの研修

今日は、
午前中に、経営の診断書を使った財務分析のグループ内発表と
事例の全体共有、それに私からのフィードバックや解説
午後は、重点お客様取組みシートを使った取り組み実践報告
これもグループ内発表と、事例の全体共有をしました。

皆さん、熱心に取り組んでいただいて
財務分析など、しっかりとその会社の実態と財務に表われている数字とを
関連付けて特徴や課題を把握しておられました。
手前みそですが、やはりこのツールは使えると思いました。
サブテキストで渡している、決算書の見方のリーフレットも役立っているのかな？
これは、次回皆さんに尋ねてみよう。

午後の取組み状況の検討ですが
幾人かの方々から、
このような立ち入ったことを
お客さまに提案してよいのかと思ったが
勇気を出して切りだしてみると
「ありがたい」「どんどんやってくれ」といわれたのでよかったとの
声もありました。

あらためて、外部者、特にメーカーの営業マンの立場の強みを感じたしだいです。
次回は最終回、
これらのスキルをより一層習慣化してもらうために
もう１社の財務分析と、取組み報告をしてもらおうと思っています。

皆さん、お疲れさまでした。

コンサルティングに強い税理士法人小笠原事務所　大阪　小笠原
でした。