売上高営業利益率５％を達成する方法（１）

お客さまのビルダー・グループの経営計画発表会で
講演をさせていただきました。
なにかのご参考なればいいなと思いますので
その内容をご紹介しましょう。

工務店のビジネスモデルと今後の取組み課題

売上高営業利益率５％を達成する方法

皆さん、恐縮ですが、私の言ったことをメモして下さいね。

聞くだけでは話したことの４％しか理解しませんが、
書いて話して討論するとそれが８０％にもなるそうです。
２０倍も得するのですね。ぜひ得をしてくださいね。

余談ですが、会議では必ず電卓と筆記用具を持ってくださいね。

『生きてるうちに脳みそ使いや！』

序；経営計画を実現させるためのアドバイス

まず、なにをしたら、そういう答えになるかの仮説を
もっともっと深く考えることがだいじです。

ものごとにスポットライトをもっとあててほしい。

原因と結果の関係を執念深く考えてください。

１．だれのどんな願いを満たすのかの明確化です。

　　お客さんは絞って絞ってクリアカットできれば売れるようになる。

２．成果をあげるために必要十分な活動を考えきることです。

　　めっちゃ売れる商品を持てば利益が出るが難しい

　　『私に売れないものはない』（ｼﾞﾗｰﾄ）という
　　ギネスブック公認の世界一車を売っている、自動車販売セールスマンの話です。

　　これは、とてもよい本なのでぜひ読んでください。
　　彼によれば、よく売るためのコツは次の２つです。
　　時間をまめに活用する。種まきの蓄積がやがて紹介構造をして花開く。

　　要約１）他の営業マンに群れずに徹底的にセールスに関わる時間に費やす

　⇒紹介構造できた。臨界点突破。勝手に売れるようになる。
　　　　　　カーネルサンダースは、1095件廻って契約とれず1096件目に受注。
　　　　　　できるまでやるのが秘訣で、皆さんは簡単にあきらめすぎていないか？
　　　　　　⇒顧客のドアは、内側にしかないないんですよ。

　ジラートによれば人間には平均250人の知人がいる。
　　　　　　これを紹介客にするかどうかが決め手。

　　　　　２）認知度が臨界点に達するまで行動しているか？

　以前に、弊社でした工務店経営研究会では、次の３つがテーマでした。
　１．集客と受注

　　　ラッキーと奇跡ずくめで計画値を作ってないか？

　　　最低計画の1.6　２．工程管理

　３．アフターメンテナンス
　やはり今でもそうではないかと思います。

いいたいことは次の３つ 

・ＯＢ顧客との関係性、潜在顧客に対する認知度が臨界点に達するまでやり続ける。

・時間の使い方についての認識をもっともっと深める。

・仕事に対する目標、熱意をもっともっとつよく意識する。

コンサルティングに強い経営エンジン研究所／税理士法人小笠原事務所
大阪　小笠原でした。